Vous envisagez une carrière dans l'immobilier ? Voici, vu par une agence qui exerce depuis 30 ans, ce qu'il faut savoir avant de se lancer.
Les qualités essentielles d'un bon agent commercial
Le sens du contact et de l'écoute : vendre ou louer un bien, c'est d'abord comprendre un projet de vie.
La connaissance du terrain : les communes, les prix réels, les écoles, les commerces, les projets d'urbanisme.
La rigueur : un dossier complet, des diagnostics à jour, des délais tenus.
L'honnêteté : annoncer un prix juste au vendeur, même quand ce n'est pas ce qu'il espère entendre.
La ténacité et l'autonomie : prospecter, relancer, organiser son temps sans horaires imposés.
La capacité à négocier et à rassurer les deux parties jusqu'à la signature.
Les formations idéales
BTS Professions immobilières (bac + 2), en initial ou en alternance : la voie la plus directe.
Licence professionnelle des métiers de l'immobilier (bac + 3), puis éventuellement un master en droit ou gestion immobilière.
Des parcours en droit, commerce ou gestion, ou une reconversion après une expérience commerciale : le métier accueille de nombreux profils.
Une fois en activité, une formation continue obligatoire : 14 heures par an ou 42 heures sur 3 ans, dont de la déontologie et la lutte contre les discriminations.
Les différents statuts
Agent commercial indépendant : travailleur indépendant, rémunéré à la commission. Inscrit au registre spécial des agents commerciaux, assuré en responsabilité civile professionnelle, il exerce sous la carte d'une agence grâce à une attestation d'habilitation. Il peut être micro-entrepreneur, entrepreneur individuel ou créer une société.
Négociateur salarié : salarié de l'agence (VRP ou non VRP), avec un contrat de travail, une rémunération fixe et/ou variable et la protection sociale du salarié.
Agent immobilier titulaire de la carte : il dirige l'agence. Carte professionnelle délivrée par la CCI pour 3 ans, diplôme ou expérience exigés, garantie financière et assurance obligatoires.
Bon à savoir : l'agent commercial ne peut pas encaisser de fonds, ni rédiger de compromis ou de bail, ni utiliser le titre d'« agent immobilier ». Il prospecte, fait visiter, négocie et prépare les mandats pour l'agence.
Les avantages du métier
Une grande liberté d'organisation.
Des revenus liés à vos résultats, sans plafond.
Un métier de terrain, riche en rencontres et jamais routinier.
Un accès possible sans diplôme immobilier, grâce à l'accompagnement d'une agence.
Les inconvénients à connaître
Des revenus irréguliers, surtout la première année.
Des rendez-vous en soirée et le samedi.
Des frais à votre charge : véhicule, téléphone, cotisations, assurance.
Un marché sensible aux taux d'intérêt et à la conjoncture.
Vous vous reconnaissez dans ce portrait ? L'agence SITI recrute sur le secteur Thoissey – Mâcon – Villefranche-sur-Saône : envoyez votre CV à agence.siti@live.fr ou appelez le 06 61 22 27 77.
Liens officiels et textes de loi
Onisep – fiche métier agent immobilier et formations : www.onisep.fr/ressources/univers-metier/metiers/agent-immobilier-agente-immobiliere
CCI – obligations de l'agent commercial en immobilier : www.entreprises.cci-paris-idf.fr/fiches-pratiques/obligations-agent-immobilier-et-agent-commercial-en-immobilier
Service-public.fr – devenir agent immobilier : entreprendre.service-public.gouv.fr/vosdroits/F32994
Légifrance – loi Hoguet du 2 janvier 1970 : www.legifrance.gouv.fr/loda/id/JORFTEXT000000512228
Code de commerce, articles L.134-1 et suivants : statut d'agent commercial (Légifrance) : www.legifrance.gouv.fr/codes/texte_lc/LEGITEXT000005634379/
Guichet unique INPI – immatriculation d'une activité : procedures.inpi.fr
Informations vérifiées le 13/10/2026 (fiche CCI mise à jour le 28/08/2026).